行业洗牌,婚礼人该如何活下来?

婚礼妈妈-婚礼网 2021-08-24 17:41

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  不知道你是不是像我一样,对付婚礼筹谋行业的成长前景,有过苍茫和不安。


  危机,对付所有相关行业,都是一次大洗牌,这点我们必需认可。


  如今,传统的婚礼筹谋师=销售的售卖模式正在被革新和摒弃,取而代之的是集多项技术于一身的“全能选手”。


  我叫傅琦,一个在婚礼行业深耕了9年的“手艺人”, 也算是亲身经验了婚礼行业近十年的一个成长变迁,本日我想谈谈我眼中的中国婚礼筹谋行业的成长过程及对将来的展望。


  在我看来,婚礼这一行业,确实经验了几个成长阶段。从已往到此刻,跟着住民收入程度的提高和消费意识的加强,变革最明明的,就是用户端的市场变革和财富端模式的进步。


  从用户端市场来看有两点,一是跟着消费均价的逐渐变高,消费者变得愈发懂行,也愈发理性;二是跟着我国年青人的糊口节拍加速、糊口本钱和压力的增加,以及成婚意愿的低落,从2013年到2020年,我国成婚挂号人数已经持续7年下滑。
 

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  虽说如此,但跟着住民收入程度的提高和消费意识的加强,我国住民成婚人均消费金额照旧呈上涨趋势。按照《2020年中国成婚消费趋势洞察陈诉》数据可以看出,2019年平均每对新人成婚消费达22.3万元,是2015年的3.5倍,由此可见,婚礼市场的消费潜力依旧可观。

 

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  人才稀缺的已往


  如图所示,十几年前的婚礼消费市场是一个“沙漏型”,中层消费人群占据少数。

 

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  在这一阶段,具备专业本领的人才十分稀缺。这个时期,主持人、婚车老板,街边花店都可以开一家婚庆公司,只需要帮客人整合一下婚礼当天需要的摄影、摄像、扮装、主持(也就是我们俗称的四大金刚)等专业人员,然后再在婚礼现场摆放一些道具,就能完成一场婚礼。


  在我12年刚从事婚礼筹谋师这个职业的时候就发明,大部门婚庆公司中,婚礼筹谋师这个岗亭,被界说为——部署产物可能套餐的销售,即即是此刻也有一些公司是这样的模式,所谓的筹谋师最主要的事情内容照旧销售,婚礼中要害的流程会交给主持人来布置,部署也是牢靠的套餐产物。


  分工协作阶段


  跟着婚礼行业的成长,用户对付婚礼的等候和审美也在慢慢晋升,越来越多的专业人才进入了婚礼行业,“分工协作”模式成为了这一时期的重点。
 

  连年来,跟着互联网的信息通报,使得许多客人越来越懂行。有许多新娘为了备婚,会本身在小红书微博上研究查找本身喜欢的婚礼气势气魄、四大人员,甚至在我们以往的筹谋师课程中也有备婚的新娘报名介入,目标就是为了把握更多的关于婚礼相关的常识。


  此刻客人绝大部门都是还没有订旅馆的,他们照旧会较量等候我们提供一个完整的处事。


  正是由于这一需求,所以按照事情内容的差异逐渐有了专业的分工,譬喻:筹谋师、设计师、花艺师、搭建监理等,针对以往预算高的客户对付婚礼的需求,我们最早提出了“宴会设计+筹谋师”的分工模式,宴会设计在园地部署上深耕,筹谋师认真婚礼各项事务的统筹及流程筹谋。


  如今,婚礼消费市场逐渐从“沙漏型”进化成了“金字塔型”,理性消费的群体大量增加,“分工协作”的事情模式逐渐在弱化,再加上疫情的影响,转型刻不容缓。


  专业本领会合于个别

 

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  由于海内大型婚礼的淘汰,随之而来的是各项本钱升高,所以top统筹(筹谋)+top设计+top花艺的组合会越来越少见。因此,各项专业技术便逐渐向小我私家身上会合。譬喻,这一时期的海外,很少有大型的婚礼筹谋公司,更多的是新人客户直接DIY婚礼。海外新人客户可以DIY的前提是,许多商家(花艺、影像等)都具备了直接和客户相同,并提供处事的本领,所以找筹谋师的须要性在变弱。


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